Sáng ngày 15/4/2025 tại Hà Nội, Đại hội đồng cổ đông thường niên Công ty Cổ phần Chứng khoán MB (MBS) được tổ chức với sự tham dự của các cổ đông nắm giữ cổ phần đạt 77,01% tổng số cổ phần có quyền biểu quyết của công ty.

Cổ đông MBS đã thông qua kế hoạch kinh doanh năm 2025 với mục tiêu tổng doanh thu đạt 3.370 tỷ đồng và lợi nhuận trước thuế đạt 1.300 tỷ đồng, lần lượt tăng 8% và 40% so với thực hiện năm ngoái. ROE tối thiểu 14,3%.

Bên cạnh mục tiêu doanh thu và lợi nhuận, công ty cũng kỳ vọng tăng trưởng nhanh thị phần môi giới, mục tiêu thị phần môi giới đạt tối thiểu 6% (phấn đấu 6,5%), trong đó thị phần kinh doanh số tối thiểu 2% (phấn đấu 2,5%).

MBS cũng đặt mục tiêu tỷ lệ khách hàng “active” tối thiểu 25%, số lượng lũy kế tối thiểu 200.000 khách hàng. Doanh số từ vận hành tư vấn IB cho khách hàng MB kỳ vọng đạt tối thiểu 20.000 tỷ đồng.

Trước đó, trong năm 2024, công ty chứng khoán này ghi nhận doanh thu đạt 3.131 tỷ đồng, tăng 71% so với năm 2023 và vượt 12% kế hoạch cả năm. Lợi nhuận trước thuế đạt gần 931 tỷ, tăng 30% so với cùng kỳ và hoàn thành 100% kế hoạch, đạt mức cao nhất trong lịch sử.

Cũng tại đại hội, nội dung quan trọng khác đã được thông qua là một loạt phương án phát hành cổ phiếu để tăng vốn điều lệ. MBS sẽ thực hiện phát hành thêm tổng cộng 94,5 triệu cổ phiếu tăng vốn điều lệ từ 5.728 tỷ đồng lên 6.673 tỷ đồng thông qua 3 phương án.

MBS sẽ chào bán 68,7 triệu cổ phiếu cho cổ đông hiện hữu với giá 10.000 đồng/cp, tỷ lệ thực hiện quyền là 100:12 (cổ đông sở hữu 1 cổ phiếu tương ứng 1 quyền, 100 quyền được mua 12 cổ phần mới). Số tiền dự kiến thu được hơn 687 tỷ đồng. Cổ phiếu chào bán thêm cho cổ đông hiện hữu sẽ không bị hạn chế chuyển nhượng.

Ngoài ra, MBS sẽ phát hành gần 17,2 triệu cổ phiếu cho cổ đông hiện hữu để tăng vốn chủ sở hữu, tỷ lệ thực hiện quyền là 100:3 (cổ đông sở hữu 1 cổ phiếu tương ứng 1 quyền, 100 quyền được nhận thêm 3 cổ phiếu mới). Nguồn vốn sử dụng để phát hành từ thặng dư vốn cổ phần trên BCTC kiểm toán 2024, cổ phiếu phát hành thêm sẽ không bị hạn chế chuyển nhượng.

Cuối cùng, đại hội đã thông qua việc phát hành cổ phiếu theo chương trình lựa chọn cho người lao động (ESOP), tổng lượng cổ phiếu phát hành dự kiến gần 8,6 triệu đơn vị, giá phát hành là 10.000 đồng/cp.

Cổ phiếu phát hành ESOP bị hạn chế chuyển nhượng trong vòng 5 năm kể từ thời điểm kết thúc phát hành. Kết thúc năm thứ 3, giải tỏa 50% số lượng cổ phiếu và kết thúc 5 năm sẽ giải tỏa toàn bộ.

Tổng số tiền dự kiến thu được là hơn 773 tỷ đồng, chủ yếu được phân bổ cho hoạt động cho vay giao dịch ký quỹ (margin) (623 tỷ đồng), còn lại để bổ sung vốn cho tự doanh và bảo lãnh phát hành (150 tỷ).

Thảo luận tại đại hội:

1. Kết quả hoạt động kinh doanh những năm gần đây tăng trưởng rất ấn tượng. Ban lãnh đạo đánh giá bối cảnh thị trường hiện nay như thế nào, cơ hội gì cho MBS?

Thành viên HĐQT MBS Phạm Thế Anh:

Nhìn chung, hoạt động công ty gắn liền chặt chẽ với bối cảnh kinh tế vĩ mô thế giới cũng như Việt Nam. Thế giới đang rất biến động mạnh, đặc biệt liên quan chính sách thuế quan của chính quyền Mỹ hiện tại.

Tôi cho rằng mục đích của chính quyền Mỹ hiện nay là để khắc phục vấn đề thâm hụt ngân sách nghiêm trọng.

Đặc biệt, Mỹ hạ thuế suất thu nhập doanh nghiệp rất thấp xuống 18%, kéo theo thâm hụt ngân sách rất nhiều, họ tìm nguồn thu mới từ thuế quan. Mỹ không thu thuế VAT bởi họ cho rằng thuế VAT gây bất lợi cho hàng xuất khẩu của họ.

Xuất khẩu Việt Nam bị ảnh hưởng một chút. Song về dài hạn, các doanh nghiệp phải thích ứng đa dạng hoá thị trường của mình.

Tuy nhiên, các doanh nghiệp Việt cũng đứng trước nhiều cơ hội, nhất là sức ép tự đổi mới thích ứng dần với đa dạng hoá thị trường xuất khẩu. Chính Phủ cũng có nhiều chính sách hỗ trợ doanh nghiệp trong nước hơn, điển hình như việc kéo các doanh nghiệp tư nhân tham gia dự án đầu tư công mở ra nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp trong nước, đây chính là cơ hội.

Ở góc độ ngành tài chính, mặt bằng lãi suất thấp tiếp tục là lợi thế đáng kể, giúp cải thiện chi phí vốn và thúc đẩy hoạt động đầu tư. Bên cạnh đó, thanh khoản thị trường có xu hướng tăng mạnh, tạo điều kiện thuận lợi cho các công ty chứng khoán, đặc biệt những đơn vị có thế mạnh về margin và thị phần gia tăng doanh thu từ hoạt động môi giới và cho vay ký quỹ.

Ngoài ra, các chính sách hỗ trợ từ phía Chính phủ, bao gồm nỗ lực nâng hạng thị trường, cũng đang mở ra kỳ vọng lớn về việc thu hút dòng vốn nước ngoài trong trung và dài hạn.

2. Công ty có chính sách, phương án gì để giữ chân người lao động, thu hút nhân sự chất lượng cao trong bối cảnh cạnh tranh như hiện nay?

Tổng Giám đốc MBS Phan Phương Anh :

MBS là công ty chứng khoán có bề dày hoạt động gần 25 năm trên thị trường. Chúng tôi tự hào đã xây dựng được đội ngũ cán bộ nhân viên có năng lực, trung thành, và gắn bó lâu dài với công ty.

Những năm gần đây, MBS đã hợp tác với các đối tác tư vấn chuyên nghiệp về lương, thưởng và quản trị nhân sự để xây dựng chính sách đãi ngộ theo chuẩn thị trường, đảm bảo cạnh tranh trực tiếp với các công ty chứng khoán top đầu. Nhờ vậy, MBS đã thu hút được nhiều nhân sự chất lượng từ các đơn vị bạn, góp phần nâng cao năng lực tổng thể của đội ngũ.

Thứ hai, MBS áp dụng cơ chế thưởng gắn liền với hiệu quả công việc, đảm bảo sự ghi nhận và khen thưởng xứng đáng. Năm 2024, công ty ghi nhận lợi nhuận cao nhất trong lịch sử, đồng thời cũng là năm người lao động nhận được mức thưởng cao nhất từ trước đến nay.

Thứ ba, chúng tôi đặc biệt chú trọng đào tạo và phát triển nghề nghiệp, với các chương trình đào tạo bài bản, rõ ràng theo lộ trình phát triển sự nghiệp của từng cá nhân.

Ngoài ra, MBS triển khai nhiều chính sách phúc lợi dài hạn như: chương trình mua cổ phiếu ESOP dành cho cán bộ nhân viên; bảo hiểm y tế cho toàn bộ nhân sự, bảo hiểm hưu trí tự nguyện,…

3. Trong báo cáo, Ban lãnh đạo có đề cập đến hoạt động chuyển đổi số. Xin hỏi hoạt động này đã mang lại những kết quả cụ thể gì cho MBS? Và định hướng trong thời gian tới ra sao?

Tổng Giám đốc MBS Phan Phương Anh:

Hoạt động chuyển đổi số trong thời gian qua đã và đang mang lại rất nhiều giá trị thiết thực cho MBS.

Thứ nhất, nhờ áp dụng công nghệ và số hóa mạnh mẽ, MBS đã tăng gấp đôi lượng khách hàng so với cách đây hai năm. Nếu trước đây việc phát triển khách hàng phụ thuộc chủ yếu vào đội ngũ kinh doanh thì nay, thông qua các nền tảng số, chúng tôi có thể chăm sóc và phục vụ hiệu quả cho hơn 2 triệu khách hàng, điều mà mô hình truyền thống không thể đáp ứng được.

Thứ hai, chuyển đổi số giúp nâng cao rõ rệt năng suất lao động – riêng trong năm 2024, năng suất đã tăng 26%. Đồng thời, chúng tôi cũng tinh gọn được khoảng 30–40% nhân sự ở một số bộ phận nhờ tự động hóa và tối ưu hóa quy trình, đây là xu hướng tất yếu trong ngành tài chính hiện đại.

Thứ ba, công nghệ cũng giúp MBS đẩy nhanh tốc độ phát triển sản phẩm, với khả năng ra mắt các tính năng, cải tiến mới hàng tuần hoặc hai tuần một lần, đáp ứng linh hoạt nhu cầu thị trường và khách hàng.

Về mặt quản trị rủi ro, chuyển đổi số giúp chúng tôi giám sát online theo thời gian thực (realtime), không chỉ theo ngày mà đến từng giờ, từng phút. Hệ thống cảnh báo rủi ro được cá nhân hóa đến từng khách hàng, cho phép xử lý và can thiệp kịp thời.

Tóm lại, chuyển đổi số đã và đang tạo ra nền tảng vững chắc để MBS nâng cao hiệu quả hoạt động, tối ưu nguồn lực, và nâng cao trải nghiệm khách hàng.

4. Về kế hoạch phát hành thêm cổ phiếu năm 2025 của MBS, trong bối cảnh thị trường quốc tế, đặc biệt là Mỹ – còn nhiều khó khăn, liệu công ty có gặp vướng mắc từ phía cơ quan quản lý hay lo ngại gì từ cổ đông?

Chủ tịch HĐQT MBS Lê Viết Hải:

Hiện nay, Ngân hàng Quân đội (MB) đang nắm giữ khoảng 78% vốn điều lệ của MBS. Do đó, mọi kế hoạch tăng vốn đều phải có sự đồng thuận từ cổ đông lớn này. Với sự đồng hành chiến lược và gắn bó lâu dài của MB Group, khả năng phát hành thành công là rất cao – ít nhất ở mức tương đương tỷ lệ sở hữu hiện tại.

MBS trong những năm qua đã luôn duy trì chính sách cổ tức ổn định và minh bạch. Năm 2023, MBS phát hành 27 triệu cổ phiếu và đã bán thành công 25 triệu, phần còn lại chủ yếu do một số cổ đông nhỏ lẻ không thực hiện quyền mua.

Từ kinh nghiệm này, chúng tôi tự tin rằng đợt phát hành sắp tới sẽ tiếp tục nhận được sự ủng hộ mạnh mẽ từ cổ đông, và không có gì đáng lo ngại.