Chiều 21/2, Công ty Cổ phần Thế giới di động tổ chức cuộc họp về Kết quả kinh doanh quý IV/2024. Tại sự kiện, ngoài các câu hỏi về kế hoạch “giảm lượng tăng chất”, “tái cấu trúc”, “đóng cửa”… tham vọng đạt 10 tỷ USD của Bách Hóa Xanh cũng được nhà đầu tư quan tâm.

’10 tỷ USD không phải là mục tiêu viển vông của Bách Hóa Xanh’

Trước câu hỏi kế hoạch của Bách Hóa Xanh để đạt mục tiêu 10 tỷ USD trước năm 2030, ông Vũ Đăng Linh – Giám đốc Tài chính MWG cho biết, đây là mục tiêu lớn mà doanh nghiệp phải nỗ lực thực hiện mỗi ngày để biến nó thành hiện thực.

“ Đây không phải là một giấc mơ viển vông, mà là một kế hoạch mà chúng tôi cam kết theo đuổi một cách nghiêm túc trong vòng 5 năm tới ”, ông Linh nói.

Theo ông Linh, nếu xét trên tổng quy mô thị trường bán lẻ thực phẩm và hàng tiêu dùng tại Việt Nam – ước tính khoảng 50-60 tỷ USD – việc Bách Hóa Xanh đạt 10 tỷ USD doanh thu không phải là điều quá xa vời. Trên thực tế, ở nhiều ngành hàng khác, Bách Hóa Xanh đã từng nắm giữ thị phần lên đến 50% hoặc thậm chí 80%. Vì vậy, việc chuỗi này hướng đến 10 tỷ USD, tương đương khoảng 20% thị phần, là hoàn toàn khả thi.

“ Tuy nhiên, nếu hỏi rằng Bách Hóa Xanh cần bao nhiêu cửa hàng để đạt con số 10 tỷ USD, câu trả lời không thể chỉ gói gọn trong một mô hình duy nhất ”, ông Linh phân tích.

Bởi theo ông, thị trường bán lẻ thực phẩm và hàng tiêu dùng không chỉ gói gọn trong mô hình siêu thị mini mà còn rất đa dạng, từ chợ truyền thống, cửa hàng tiện lợi (CVS), siêu thị nhỏ, đại siêu thị đến mô hình bán lẻ online.

Vì vậy, để đạt được 10 tỷ USD doanh thu, Bách Hóa Xanh không chỉ mở rộng chuỗi siêu thị mini hiện tại mà còn phải phát triển thêm nhiều mô hình bán lẻ khác nhau, kết hợp cả online và offline.

Sự thay đổi trong hành vi tiêu dùng cũng diễn ra nhanh chóng, đặc biệt là khi xu hướng mua sắm online ngày càng phát triển. Người tiêu dùng hiện đại đang chuyển dần từ chợ truyền thống sang các kênh mua sắm tiện lợi hơn. Đây chính là cơ hội lớn để Bách Hóa Xanh tận dụng và mở rộng thị phần.

“ Ở thời điểm hiện tại, chúng tôi có thể chia sẻ kế hoạch hành động cụ thể cho năm 2025, nhưng để nói chính xác về cách thức triển khai đến năm 2027 hay xa hơn vẫn còn quá sớm. Bởi lẽ, thị trường luôn biến động và đòi hỏi doanh nghiệp phải linh hoạt trong chiến lược kinh doanh ”, ông Linh nói. Tuy nhiên, ông cũng khẳng định việc xác định rõ mục tiêu giúp doanh nghiệp gần hơn đến cột mốc 10 tỷ USD bằng những chiến lược phù hợp với xu hướng tiêu dùng trong tương lai.

Bài học của tỷ phú Nguyễn Đức Tài

Đồng quan điểm, ông Nguyễn Đức Tài – Chủ tịch MWG nhận định, mô hình mua sắm thực phẩm và hàng tiêu dùng thiết yếu theo kiểu chợ truyền thống sẽ gặp nhiều khó khăn trong tương lai.

“ Đây không phải là vấn đề muốn hay không, tế đã chứng minh mô hình này ngày càng kém phù hợp ở nhiều quốc gia xung quanh chúng ta. Người tiêu dùng hiện đại, đặc biệt là giới trẻ, có xu hướng ưu tiên sự tiện lợi và chất lượng hơn ”, ông nói.

Đồng thời, vị tỷ phú này cũng nêu câu hỏi, nếu bạn thuộc thế hệ 20-30 tuổi, có lẽ bạn cũng tự hỏi tại sao mình phải ra chợ truyền thống để mua sắm, trong khi có nhiều lựa chọn tiện lợi hơn?

Điều này cho thấy sự dịch chuyển từ mô hình mua sắm truyền thống sang mô hình hiện đại, kết hợp giữa online và offline, với nhiều mô hình khác nhau – từ cửa hàng nhỏ chỉ vài chục mét vuông cho đến siêu thị lớn hàng nghìn mét vuông.

Theo người đứng đầu MWG, sự thay đổi này sẽ mang lại cơ hội lớn cho những doanh nghiệp bán lẻ theo mô hình hiện đại. Câu hỏi đặt ra là ai sẽ nắm bắt được phần lớn cơ hội từ sự dịch chuyển này.

Nếu nhìn lại quá trình phát triển của Thế Giới Di Động và Điện Máy Xanh, chúng ta có thể thấy rõ điều đó. Khi thị trường chuyển từ mô hình kinh doanh điện thoại nhỏ lẻ sang hệ thống bán lẻ hiện đại, những doanh nghiệp biết tận dụng xu hướng này đã vươn lên mạnh mẽ.

“ Tuy nhiên, không phải ai cũng thành công. Đã có những doanh nghiệp đi trước Thế Giới Di Động trong ngành điện thoại và điện máy, nhưng vì không nắm bắt được xu hướng dịch chuyển, họ đã không thể giữ vững vị thế. Điều này cho thấy sự khác biệt không nằm ở việc ai nhận ra xu hướng trước, mà ở khả năng thực thi và chiếm lĩnh thị phần một cách hiệu quả nhất ” , ông Tài đúc kết.

Ngoài tham vọng đạt 10 tỷ USD trước năm 2030, năm nay, Bách Hóa Xanh đặt mục tiêu tăng tối thiểu 7.000 tỷ đồng doanh thu, chủ yếu thông qua việc tăng trưởng doanh thu từ các cửa hàng hiện có. Công ty sẽ tập trung phân loại từng nhóm cửa hàng theo đặc thù riêng để triển khai các chính sách phù hợp, thúc đẩy hiệu quả kinh doanh. Đồng thời, Bách Hóa Xanh dự kiến mở mới từ 200 – 400 cửa hàng trong nửa đầu năm, tập trung vào các khu vực đang kinh doanh và mở rộng sang một số tỉnh miền Trung.