“Kiến trúc sư trưởng” của thương vụ IPO tỷ đô

Năm 2021, NTL – một trong ba doanh nghiệp cho vay cầm cố quyền sở hữu tài sản (title lending) lớn nhất Thái Lan – đã niêm yết thành công trên sàn chứng khoán SET và tạo ra một ra một cột mốc đáng nhớ cho ngành tài chính ở xứ sở chùa vàng. Với quy mô chào bán (IPO) tương đương 1,2 tỷ USD, và giá trị vốn hóa thị trường ở thời điểm đó tương đương 2,7 tỷ USD, NTL đã ghi dấu một đợt IPO lớn nhất ngành tài chính và là một trong năm đợt IPO lớn nhất trên thị trường chứng khoán Thái Lan tính đến thời điểm đó.

Đứng đằng sau thành công đó chính là CEO Piyasak Ukritnukun. Giữ vị trí CEO của NTL từ năm 2013, ông Piyasak đã từng bước việc xóa bỏ những định kiến cố hữu trong ngành tài chính vi mô Thái Lan. Dưới sự điều hành của ông Piyasak, NTL đã mở rộng được mạng lưới chi nhánh rộng khắp và kết hợp với ứng dụng công nghệ trong mọi quy trình, tối ưu hóa hiệu quả và trải nghiệm khách hàng. Hiện tại, NTL đang vận hành gần 1.700 cửa hàng tài chính trên khắp Thái Lan. Sản phẩm chủ lực của NTL là cho vay bằng đăng ký xe máy và ô tô, bởi đây là phương tiện phổ biến tại Thái Lan, với tỷ lệ 87% hộ gia đình sở hữu ít nhất 1 xe máy, theo thống kê năm 2023 của Pew Research Center. Danh mục cho vay của Ngern Tid Lor tăng vọt từ mức 50 triệu USD (năm 2009) lên hơn 3 tỷ USD vào 2024, đặc biệt còn là doanh nghiệp dẫn đầu trong lĩnh vực môi giới bảo hiểm.

Kinh nghiệm của ông Piyasak không chỉ được tích lũy tại NTL. Trong những năm qua, ông còn đảm nhiệm nhiều công việc khác có thể mang lại cho ông thêm những góc nhìn và kinh nghiệm quý báu. Cụ thể, ông từng là Chủ tịch và Thành viên Sáng lập tại Hiệp hội Cho vay thế chấp xe cơ giới Thái Lan (Vehicle Title Loan Association of Thailand), Giám đốc không điều hành tại Hattha Kaksekar (một trong những công ty dẫn đầu thị trường tài chính vi mô Campuchia về tín dụng vi mô và tài chính toàn diện), Giám đốc tại Krungsri Auto và Ayudhya Capital Services…

Khi kinh nghiệm của bậc “lão làng” quốc tế kết hợp cùng khả năng thấu hiểu địa phương 

Với bề dày kinh nghiệm hơn 20 năm trong lĩnh vực tài chính tiêu dùng và vi mô, ông Piyasak được kỳ vọng sẽ là chất xúc tác quan trọng giúp F88 bứt phá và hội nhập sâu hơn vào chuẩn mực tài chính quốc tế.

Cũng như NTL, xuất phát điểm của F88 cũng bắt đầu từ dịch vụ cầm đồ, sau đó là việc tích hợp công nghệ. Hiện F88 tham gia thị trường với sản phẩm chủ đạo là cho vay cầm cố (phần lớn là cho vay bằng đăng ký xe máy, ô tô). Cũng theo dữ liệu từ Pew Research Center, tỷ lệ hộ gia đình sở hữu ít nhất 1 xe máy tại Việt Nam là 87%, nếu tính theo quy mô dân số thì thị trường Việt Nam lớn hơn Thái Lan. Bên cạnh đó, F88 còn mở rộng mảng bảo hiểm và phát triển thêm một số dịch vụ giá trị gia tăng. Cơ cấu doanh thu của F88 phần lớn đến từ cho vay với tỷ trọng 87-90%, mảng bảo hiểm đóng góp 10-13% doanh thu. Dự kiến vào năm 2027, mảng bảo hiểm sẽ chiếm 30% doanh thu của F88.

Thực tế, F88 cũng không phải là một doanh nghiệp quá xa lạ với ông Piyasak. Ông kể rằng đã đến thăm trụ sở làm việc của F88 tại Hà Nội lần đầu tiên từ năm 2020.

“Dù quy mô còn nhỏ vào thời điểm đó, họ lại mang trong mình những giấc mơ rất lớn – và tất nhiên phải đối mặt với mọi thách thức có thể tưởng tượng được của một tổ chức non trẻ. Tôi bị ấn tượng bởi khát vọng của họ và cách tiếp cận đặt con người làm trung tâm, chưa kể đến sự đồng điệu với mục tiêu cá nhân của tôi trong việc thúc đẩy sự cải thiện tài chính,” ông Piyasak nhớ lại.

Cũng từ năm 2020, F88 đã đạt được tốc độ phát triển rất nhanh và trở thành một trong những công ty lớn nhất Việt Nam trong lĩnh vực tài chính thay thế, với quy mô gần 900 cửa hàng trên khắp cả nước và phục vụ hàng triệu khách hàng. Đây thực sự là một doanh nghiệp phù hợp để ông Piyasak có thể tận dụng các kinh nghiệm thực chiến và sâu sắc trên thị trường quốc tế của mình.

“Tôi thấy có rất nhiều điểm tương đồng với hành trình của TIDLOR, đặc biệt là những thách thức khi đi tiên phong xây dựng một ngành công nghiệp còn chưa được hiểu rõ, trong khi vẫn nỗ lực tạo ra tác động tích cực lâu dài. Tôi hy vọng sẽ tiếp tục đóng góp giá trị cho đội ngũ tâm huyết này và tổ chức đầy ý nghĩa này trong vai trò mới,” ông chia sẻ.

Với vai trò Thành viên Hội đồng Quản trị độc lập, ông Piyasak được kỳ vọng sẽ mang đến những bài học thực tiễn về quản trị rủi ro, cấu trúc vận hành, và phát triển mạng lưới bán lẻ tài chính vi mô. Những kinh nghiệm đó sẽ trở thành tài sản chiến lược giúp nâng cao hiệu quả quản trị và phát triển bền vững của F88. Tư duy phát triển khách hàng bền vững, lấy công nghệ làm nền tảng để mở rộng tiếp cận dịch vụ tài chính là những giá trị cốt lõi mà ông từng áp dụng thành công tại NTL và giờ đây sẽ được chuyển giao một cách linh hoạt tại F88.

Ông Phùng Anh Tuấn, Chủ tịch HĐQT F88, chia sẻ: “Việc ông Piyasak chính thức gia nhập HĐQT thể hiện tầm nhìn dài hạn và cam kết vững chắc của F88 trong việc xây dựng một tổ chức tài chính chuẩn mực và phát triển bền vững. Sự kiện này cũng đánh dấu một bước tiến chiến lược của F88 trong hành trình nâng cao tính minh bạch và hiệu quả quản trị của Công ty, chuẩn bị nền tảng vững chắc cho lộ trình niêm yết lên sàn HOSE vào năm 2027.”