Gần một thập kỷ trước, Vivian Wang đã mua một mặt dây chuyền vàng hình rồng chạm khắc từ thương hiệu Laopu Gold. Tuy nhiên, cô gần như quên mất thương hiệu này cho đến năm ngoái, khi nó xuất hiện dày đặc trên các nền tảng mạng xã hội của cô.
Lướt qua hàng loạt bài đăng về Laopu Gold, Wang bất ngờ nhận ra chiếc mặt dây chuyền rồng của mình hiện có giá gấp đôi so với lúc mua, đạt mức 220.000 NDT (tương đương 30.440 USD).
Vì vậy, cô quyết định xếp hàng bên ngoài cửa hàng Laopu tại khu du lịch Yu Garden, Thượng Hải, để mua thêm một món trang sức khác: một hộp trang sức tinh xảo được làm từ các sợi vàng đan mỏng, trên nắp có khắc hình rồng và phượng hoàng. Cô hy vọng sẽ truyền lại món đồ này cho con gái 8 tuổi của mình trong tương lai.
“Tôi là người đam mê trang sức, đã mua nhiều thương hiệu như Tiffany, Cartier hay Bulgari”, Wang chia sẻ, nhắc đến các đối thủ lớn thuộc tập đoàn LVMH và Richemont. “Tôi có kim cương, đá quý, nhưng về lâu dài, vàng vẫn là lựa chọn tốt nhất để bảo toàn giá trị. Sau đại dịch, con người mong muốn theo đuổi những giá trị tinh thần cao cấp hơn… Hộp trang sức truyền thống với hình rồng và phượng này mang ý nghĩa tốt lành, đồng thời cũng đáp ứng nhu cầu về sự gắn kết tinh thần”.
Trong bối cảnh thị trường hàng xa xỉ Trung Quốc đang chật vật vì người tiêu dùng thận trọng hơn do lo ngại về việc làm, mức lương và sự suy thoái của thị trường bất động sản, Laopu Gold lại nổi lên như một hiện tượng nhờ kết hợp yếu tố văn hóa Trung Quốc với phong cách thiết kế hiện đại, cùng việc tập trung vào vàng – một kênh đầu tư an toàn trong thời kỳ bất ổn.
Dù từ chối trả lời phỏng vấn của Reuters, một nguồn tin nội bộ cho biết doanh thu hàng năm của Laopu Gold đã đạt gần 10 tỷ NDT vào năm 2024, tăng mạnh so với 3,18 tỷ NDT của năm trước.
“Laopu đạt doanh thu trung bình gần 300 triệu NDT mỗi cửa hàng, cao hơn nhiều so với mức 100-200 triệu NDT của hầu hết các thương hiệu trang sức quốc tế tại Trung Quốc”, nguồn tin này tiết lộ.
Các nhà đầu tư cũng không bỏ qua cơ hội. Kể từ khi IPO tại Hong Kong vào tháng 6/2024, giá cổ phiếu của Laopu đã tăng gấp 10 lần, từ 40,50 HKD lên 725 HKD (tương đương 93,30 USD).
Ngôi sao lạ trong thị trường xa xỉ Trung Quốc
Từ một nhân viên ngành thủy sản, nhà sáng lập Từ Cao Minh đã mở cửa hàng trang sức vàng đầu tiên vào năm 2009 và chính thức thành lập thương hiệu Laopu Gold vào năm 2016. Cái tên “Laopu” có nghĩa là “cửa hàng lâu đời”, thể hiện sự kết hợp giữa truyền thống và hiện đại.
Với mức giá từ 10.000 – 50.000 NDT cho các sản phẩm chủ lực, Laopu giờ đây cạnh tranh trực tiếp với các thương hiệu xa xỉ phương Tây như Tiffany hay Cartier.
Giống như các thương hiệu quốc tế, Laopu tạo ra sự khan hiếm để tăng tính độc quyền. Khi giá vàng tăng mạnh trong năm 2024, khiến các nhà đầu tư đổ xô vào vàng miếng và tiền xu trong khi doanh số trang sức vàng tại Trung Quốc giảm 24,69% xuống còn 532,02 tấn, Laopu đã hai lần tăng giá trang sức thiết kế và tháng trước tiếp tục nâng giá thêm 5-12%.
Laopu không định giá sản phẩm dựa trên giá vàng thị trường, mà tính thêm phần phí cao cấp nhờ thiết kế và thương hiệu, như mặt dây chuyền hồ lô nặng 24,4 gram có giá hơn 29.000 NDT, tương đương gần 1.200 NDT/gram, cao hơn nhiều so với mức 900 NDT/gram của các thương hiệu khác.
Mặc dù các thương hiệu như Chow Tai Fook hay Lao Feng Xiang có mạng lưới hàng ngàn cửa hàng, Laopu chọn cách duy trì sự độc quyền với chỉ 37 cửa hàng tại Trung Quốc đại lục, Hong Kong và Macau, đồng thời lên kế hoạch mở rộng ra thị trường quốc tế, bắt đầu với Singapore. Người tiêu dùng Trung Quốc đã ưu ái gọi Laopu Gold là “Hermès của vàng”.
Dù các thương hiệu nội địa đã giành thị phần từ Nike trong mảng thời trang thể thao và L’Oreál trong lĩnh vực làm đẹp, họ vẫn chưa thể đe dọa các ông lớn xa xỉ toàn cầu nhờ lợi thế về câu chuyện thương hiệu, lịch sử và thiết kế độc quyền.
Những thương hiệu cao cấp như Shang Xia hay Qeelin đã tìm được một lượng khách hàng nhất định khi kết hợp yếu tố Trung Quốc và phương Tây, nhưng chưa thể vươn lên ngang hàng với các thương hiệu xa xỉ phương Tây.
Tuy nhiên, các chuyên gia nhận định Laopu Gold có tiềm năng thay đổi cuộc chơi.
“Laopu chưa thể ngay lập tức đe dọa các tập đoàn xa xỉ toàn cầu, vì xây dựng một thương hiệu xa xỉ cần thời gian. Bạn cần có câu chuyện, lịch sử, tay nghề thủ công… Nhưng điều đó không phải là không thể”, Jonathan Yan, chuyên gia tư vấn tại Roland Berger (Thượng Hải), nhận định. “Nếu có thiết kế hàng đầu, chất lượng và dịch vụ tốt, thì hoàn toàn có cơ hội thành công”.
Theo Reuters
