Ngay sau khi tốt nghiệp đại học năm 2015, Gurmer Chopra – khi đó 23 tuổi – bắt đầu công việc đầu tiên tại một trong những công ty kiểm toán thuộc nhóm “Big Four”. Nhưng chưa đầy một năm sau, anh quyết định nghỉ việc.
Chopra (hiện 32 tuổi) chia sẻ: “Mới làm được 4 tháng là tôi biết mình ghét công việc này. Vô cùng nhàm chán và tôi cảm thấy bản thân không tạo ra giá trị gì cho thế giới. Tôi từng chuẩn bị thi CPA (kỳ thi kế toán công chứng), nhưng chỉ cần mở trang đầu tiên của giáo trình là tôi biết: mình không thể sống cuộc đời như vậy, nếu không muốn sống trong bất hạnh”.
Khi đó, anh cũng đang làm việc cho một dự án kinh doanh nhỏ trên eBay cùng anh trai Dashmeet Chopra. Họ tranh thủ thời gian rảnh để tới trung tâm Los Angeles tìm nguồn hàng như áo thun, quần jeans, giày dép với giá sỉ, rồi bán lại trên eBay.
Thương vụ “tay trái” ấy đã phát triển thành “YoungLA” – thương hiệu thời trang phong cách sống đạt doanh thu hơn 167 triệu USD (khoảng 4.367 tỷ đồng) trong năm 2024, theo tài liệu CNBC Make It thu thập được.
Từ cửa hàng lưu niệm đến thương hiệu thời trang
Gia đình Chopra (gốc Ấn Độ) di cư sang Mỹ vào năm 2002 và sống ở New Jersey trước khi chuyển tới California. Tư duy kinh doanh của anh phần lớn được truyền từ cha – người từng làm việc tại một cửa hàng quà lưu niệm trước khi tự mở công ty bán buôn và quản lý nhiều cửa hàng quà tặng ở Los Angeles.
“Tôi bắt đầu làm quen với việc kinh doanh từ khi mới 12 tuổi, cùng anh trai giúp cha điều hành cửa hàng”, Chopra kể.
Sau thời gian vận hành các cửa hàng truyền thống, cha anh nhận thấy bán hàng trực tuyến hiệu quả hơn. Hai anh em cũng bị cuốn hút bởi thương mại điện tử và quyết định thử sức.
Tháng 3/2014, khi đang học ngành kinh tế và kế toán tại Đại học California, họ mở tài khoản eBay đầu tiên. Với số vốn ban đầu 5.000 USD (khoảng 130 triệu đồng), họ mua jeans, giày Converse, Vans, áo thun in hình Tupac, Biggie,… từ Los Angeles rồi rao bán.
Thành công trên eBay mở đường cho họ mở rộng sang Amazon, Shopify và xây dựng thương hiệu riêng – YoungLA.com, đặt theo cảm hứng từ một DJ địa phương. Ban đầu chỉ bán lại hàng, sau đó họ chuyển sang tự thiết kế, sản xuất sản phẩm và gắn nhãn hiệu YoungLA để tạo dấu ấn thương hiệu.
Cột mốc một triệu USD doanh thu đến vào năm 2017. Nhưng cú huých lớn thực sự đến từ chiến lược “drop culture” – tung sản phẩm số lượng giới hạn để tạo hiệu ứng khan hiếm trên mạng xã hội – cũng như hợp tác với các influencer.
YoungLA bắt đầu triển khai chiến lược này từ 2018 và ký hợp đồng lớn đầu tiên với một influencer vào năm 2019. Năm 2020, doanh thu vượt 6 triệu USD. Đến năm ngoái, con số trung bình mỗi tháng đã gấp đôi mức này.
Khi được hỏi liệu anh có vui khi bỏ nghề kế toán không, Chopra trả lời: “Tôi không thể hạnh phúc hơn. Dù rất căng thẳng, tôi hài lòng với hành trình đã qua”.
“Không ai có thể chuẩn bị cho bạn mọi tình huống trong kinh doanh: từ việc sa thải nhân viên, giải quyết tranh chấp, đến bị kiện tụng… Bạn học được rất nhiều điều không chỉ về thế giới, mà còn về chính bản thân mình”, anh nói thêm.
Theo CNBC
